Dvaja mladí Slováci odišli študovať do Dánska. Netušili, že na univerzite v Škandinávii začnú riešiť problém s tvrdou vodou plnou chlóru. Práve tam vznikol nápad, ktorý dnes mení kúpeľne tisícom ľudí. Ich príbeh je o podnikaní, odvahe a o tom, ako sa zo študentského experimentu môže stať reálny biznis.
Začalo sa to úplne inak
Ich prvý projekt vôbec nesúvisel so sprchou. „Začínali sme ekologickými práškovými produktmi na kozmetiku a hygienu. Fascinovalo nás, že v klasických produktoch tvorí až 95 % voda zabalená v plaste a prevážaná cez celý svet,“ vysvetľuje Tomáš. Práve štúdium v Dánsku ich priviedlo k startupovému prostrediu. Lukáš si dokonca cielene vyberal predmety zamerané na podnikanie a udržateľnosť. „Na univerzite sme mali prístup k expertom z rôznych odborov. Keď sme prišli s nápadom, okamžite nás spojili s chemickými inžiniermi a odborníkmi na vývoj produktov,“ spomína Lukáš.
To, čo začalo ako ekologický experiment, však postupne odhalilo väčší problém — samotnú kvalitu vody. Tvrdá voda im zmenila smer podnikania Dánsko ich prekvapilo krásnou architektúrou, škandinávskym životným štýlom, ale voda z kohútika bola katastrofa. Oveľa tvrdšia, ako u nás: „Mal som pocit suchej pokožky a úplne inej kvlaity vlasov než doma na Slovensku. A zistili sme, že podobné problémy riešia aj stovky ďalších ľudí,“ hovorí Tomáš. Začali skúmať, čo presne sa vo vode nachádza a aký má vplyv na pokožku.
Toto sú vo vode naväčšie "potvory"
Zhodujú sa, že je to chlór, tvrdá voda, mechanické nečistoty, usadeniny a stopy kovov: „Chlór narúša kožnú bariéru prakticky okamžite. Tvrdá voda zas spôsobuje usadeniny na pokožke, mastné vlasy či upchávanie pórov,“ vysvetľujú. A práve tam vznikol nápad na filtračnú sprchovú hlavicu.
Filtrácia, ktorá nie je len marketing
Na trhu už podobné produkty existovali. Lukáš a Tomáš však tvrdia, že chceli vytvoriť riešenie, ktoré bude skutočne funkčné. Ich produkt sa od konkurencia odlišuje. Hlavica používa dvojitú filtráciu chlóru: „Uhlíkové vlákna absorbujú chlór a zachytávajú mechanické nečistoty, druhý filter s vitamínom C chlór neutralizuje," vysvetľujú. Výsledok? Viac než 90 % účinnosť filtrácie chlóru. „Veľa konkurenčných produktov zachytáva len vizuálne nečistoty. My sme chceli riešiť reálny problém pokožky,“ hovoria. Bonusom je aj aromaterapeutický krúžok s vôňami levandule, ruže alebo citrónu, ktorý mení sprchu na malý wellness rituál.
Pol roka vývoja a veľké riziko
Od prvého nápadu po finálny produkt prešlo šesť mesiacov. Testovali desiatky filtrov, komunikáciu s dodávateľmi, konzultácie s odborníkmi a riešili hlavne investície. Prvé financie získali cez univerzitný fond v Dánsku, kde študovali a hlavicu kreovali. Poskytli im približne 9 000 eur. „Pre študentov je taká suma obrovská pomoc. Na Slovensku podobná podpora stále veľmi chýba,“ hovoria otvorene. Neskôr im pomohla aj rodina.
Slovensko ich prekvapilo
Prvý predaj spustili v Dánsku koncom roka 2024. Krátko nato prišlo Slovensko.Práve tu prišlo veľké prekvapenie: „Na Slovensku to zarezonovalo oveľa viac. Poznali sme trh, vedeli sme lepšie komunikovať marketing a ľudia reagovali veľmi pozitívne.“ Dnes hovoria o viac než 12 000 predaných kusoch. Zákazníci im začali písať sami To, čo ich šokovalo najviac, boli reakcie zákazníkov: „Začali nám chodiť desiatky pozitívnych správ. Ľudia písali, že ich menej svrbí pokožka, že majú lepšie vlasy alebo že sa im zmiernili problémy s ekzémom.“
Negatívne reakcie vraj prichádzajú minimálne. Aj preto ponúkajú 30-dňovú garanciu vrátenia peňazí bez udania dôvodu. „Ako nová značka musíte odstrániť strach zákazníka z toho, že naletí marketingu.“
Lekári? Ťažšia cesta, než čakali
Hoci produkt cieli aj na ľudí s atopickou dermatitídou či ekzémami, spolupráce s dermatológmi neprichádzajú jednoducho „Lekári sú veľmi opatrní. Denne dostávajú množstvo komerčných ponúk od farma firiem a chránia si svoje meno.“ Dnes však už firma eviduje stovky recenzií, fotografie „pred a po“ a tisíce spokojných zákazníkov. Aj vďaka tomu sa postupne otvárajú dvere k odborníkom.
Nie je to len o sprche
Za ich úspechom nestojí len produkt, ale aj schopnosť počúvať zákazníkov. Analyzujú, kvalitu filtrov, dôvody reklamácií, rozdiely vody v regiónoch, aj to, ako dlho filtre vydržia v rôznych domácnostiach. „Keď sa filter upchá za tri týždne, nie je to chyba produktu. Je to signál, že voda v domácnosti v konkrátnom regióne môže byť naozaj horšia.“
Zachytili, že niektorí zákazníci dokonca začali hlavicu používať aj pre domácich miláčikov a píšu, že majú lepšiu srsť. Toto aktuálne nebol ich cieľ, ale reakcie ich tešia.
Tento startup vznikol z reálneho problému. Ich príbeh ukazuje jednu dôležitú vec — úspešné podnikanie často nevzniká z veľkého biznis plánu, ale z obyčajného každodenného problému. Dnes budujú značku, ktorá sa postupne rozširuje zo Slovenska ďalej do Európy. A všetko to začalo jednou otázkou: „Čo ak problém nie je v kozmetike, ale vo vode?“
POZRITE SI CELÝ ROZHOVOR VO VIDEU
